Cómo traer tu propio producto, con o sin Usabaires en el medio. Todo lo que vemos hoy queda acá, en tu celular, para siempre.
Juan Da Silva · Usabaires · Importadores
No tomes nota. Todo lo que digo hoy está acá adentro, incluidos los videos, los PDF y la calculadora.
No vengo del comercio exterior. Vengo de querer ser actor y no poder pagar mis propias cámaras. Así arrancó todo.
Para importar de China hay dos formas. Las dos funcionan. Vos elegís.
Te muestro con dos productos de verdad lo que significa certificar como importador directo.
🫗 El termo de acero inoxidable — el que todos quieren traer
Para importarlo vos: traer una muestra → certificarla ante INAL (está en contacto con personas, hay que descartar elementos tóxicos) → y además contar con un establecimiento autorizado para guardar envases de acero inoxidable. Todo eso. Para un termo.
🪆 La muñeca — o cualquier juguete
Certificación de ftalatos y certificado de seguridad de juguetes. En el ensayo desarman la muñeca entera: el pelo, el plástico, todo por separado. Cada certificación cuesta muchísimo dinero.
El miedo número uno: "no sé cómo encontrar al proveedor". Hoy te vas con tres puertas abiertas — y con el paso a paso de cómo se cruza cada una.
Te lo doy siempre, pero casi nadie lo abre — y adentro está el contacto directo de las fábricas más grandes de China. Así se busca:
Escribí una vez, con el guion que te doy más abajo, y me mandaron el catálogo completo: 32 páginas. Es una fábrica de deco de Hangzhou. No pagué nada, no viajé, no tenía ningún contacto previo — solo escribí bien.
Esto es lo que casi nadie te cuenta. Alibaba es la puerta de China hacia afuera: está en inglés, los vendedores ya saben que les compra un extranjero, y el precio viene con ese margen puesto. 1688 es el mercado interno chino: la misma fábrica, el mismo producto, pero al precio que le cobra a un chino.
▶ Cómo buscar un producto en Alibaba, paso a paso
Mis videos que te llevás hoy están organizados en tres carpetas, porque en China hay tres mundos distintos — y conviene saber en cuál estás parado:
▶ Shantou: la ciudad donde se fabrican los juguetes de China
Se puede. Tu logo en el producto y en la caja, tu color, tu diseño. Lo único que cambia es que la fábrica te va a pedir una cantidad mínima para producirlo — y ese número lo tenés que preguntar antes de entusiasmarte.
Te lo muestro con los dos míos: para el parlante me pidieron 250 unidades. Para las gafas, 1.000. Mismo país, misma lógica, y cuatro veces de diferencia. Por eso se pregunta primero.
Todo el comercio con China se habla con estos dos términos. Son más simples de lo que parecen:
El fabricante chino vende todos los días a compradores de todo el mundo. Si nota que sos nuevo, no te va a estafar — pero te va a apurar. Y con tal de cerrar la venta, capaz te ofrece mandarte la carga "directo a Argentina": eso después es un problema tuyo. Con este guion hablás como alguien que ya importó:
Ya hablaste con la fábrica: ahora pasanos estos 5 datos
Con esto arrancamos tu importación el mismo día, sin tener que volver a preguntarte nada.
Escribile en inglés. No hace falta que lo escribas vos: acá abajo están los tres mensajes que necesitás, en orden. Copiás, cambiás lo que está entre corchetes, y mandás. La dirección de nuestro depósito de Guangzhou está más abajo en esta página — pegala en el mail y el fabricante te toma en serio.
Mail 1 · Te presentás y pedís el catálogo
Lo importante de este mail no es lo que pedís: es quién parecés. Que sepa que ya importaste, que tenés agente y depósito. Eso solo te cambia de categoría.
Hello, My name is [tu nombre] and I am an importer from Argentina. I visited the Canton Fair and I kept your card from your booth. I would like to receive your full catalogue. I already work with a freight forwarder in China and I have my own warehouse address in Guangzhou, so shipping is not a problem for me. I am not sure about quantities yet — I am still comparing with other factories. Once I see your catalogue and your prices I will come back to you with the exact quantities I need. Could you please send me your catalogue with EXW prices? Thank you, [tu nombre]
Mail 2 · Elegiste del catálogo y pedís precios de verdad
Acá está el pedido que te hace pasar por importador con experiencia: packing list y precio EXW puesto en Guangzhou. El que pide eso, ya importó.
Thank you for the catalogue. I am interested in these items: [código/modelo], [código/modelo]. Before I confirm quantities, I need your prices. Could you please send me: - EXW price for each item, delivered to my warehouse in Guangzhou - Packing list: units per carton, carton size and gross weight - Minimum order quantity for each item - Production time, if the item is not in stock With that information I will confirm the quantities. Best regards, [tu nombre]
Mail 3 · Solo si querés tu propia marca
Acá te va a pedir un mínimo — por ejemplo mil termos de acero, y mil por cada color. Preguntalo temprano, antes de enamorarte del producto.
I would like to produce these items with my own brand and logo. Could you please confirm: - Minimum order quantity per colour for custom branding - Extra cost for logo printing and custom packaging - Production time - EXW price at that quantity, delivered to my warehouse in Guangzhou Please also send me the packing list for that order. Thank you, [tu nombre]
Cuando el fabricante te pregunte dónde entregar, le mandás esto en chino, tal cual está acá. Tocá el botón y se copia solo:
中文 · Para enviarle al fabricante
仓库收货地址：
广州市荔湾区南围路12号12-5门
（定位：广东水族行业观赏鱼养殖基地）
联系人：林生
仓管电话：15986433604
物流和快递的收货人写仓管联系电话：15986433604
Todo lo que te acabo de mostrar es tuyo y no te cuesta nada: dos años de videos crudos de mis viajes, las tarjetas directas de las fábricas, los libros completos de la feria de Cantón — que si no estás en China no te los dan, y en Google no los encontrás — y el guion para hablar con el fabricante. Con eso podés buscar tu proveedor solo. Mucha gente lo hace y le va bien.
Ahora, buscar proveedor es trabajo: escribirle a diez fábricas, esperar respuestas con doce horas de diferencia, pedir catálogos, comparar, insistir. Si preferís que ese trabajo lo hagamos nosotros, lo hacemos. Y te lo digo de frente, porque es un servicio con precio.
Seis pasos, unos cinco días. Mirá el trabajo que hay adentro del precio: no estás pagando una consulta, estás pagando que alguien se siente a buscar, escriba en chino y negocie por vos.
Un solo número fijo para todas las cotizaciones. Te lo digo ahora, antes del recreo, así lo pensás con el café en la mano.
Antes de los números, mirá el recorrido completo. Seis pasos, y en cada uno sabés exactamente qué te toca pagar a vos y qué hacemos nosotros.
| Concepto | USD | Cuándo |
|---|---|---|
| Tu orden a la fábrica (total de tu factura) | 2.000 | Día 1, por adelantado |
| Servicio Usabaires — 1ª mitad (55% de tu factura) | 1.100 | Mercadería en nuestro depósito de Guangzhou |
| Servicio Usabaires — 2ª mitad (55% de tu factura) | 1.100 | Una semana antes de arribar |
| Total de tu operación, puesta en Lomas de Zamora | 4.200 | Final. No hay más. |
El 110% cubre TODO: consolidación, flete internacional, seguro, aduana, impuestos de importación, despacho y depósito. Por eso lo llamamos all inclusive.
El 110% te deja la mercadería en nuestro depósito de Lomas de Zamora, nacionalizada y lista para retirar. Sin trámites, sin aduana, sin despachante: cuando llega ya es tuya y está liberada.
Muchos la retiran ellos mismos, que estando acá cerca es lo más barato. Y si preferís, coordinamos el envío hasta tu puerta y te pasamos el costo por escrito antes de que decidas. Va aparte del 110%, así el número que ves no te esconde nada. Es lo único que se paga aparte, y siempre lo sabés antes.
Si preferís retirarla vos, el depósito está en Lomas de Zamora y podés venir el día que quieras.
Esta cotización la hicimos de verdad, para un cliente que quería traer mochilas de niños siendo él el importador. Misma compra, USD 2.056 de mercadería. Miralo por los dos caminos:
de desembolso total
total final, sin nada más que pagar
Hay rubros donde la diferencia es tan grande que no hace falta que yo diga nada. El primero es una óptica de Toyota Hilux 16/19, con lupa y led. El mismo producto, buscado en los dos lados el mismo día.
Este es distinto al de la óptica, y por eso me gusta: acá la fábrica te pide un mínimo de 200 unidades. No es traer una pieza suelta — es armar stock. Mirá los dos precios.
Café y charla. Ya sabés el número — si querés hacer cuentas de tu producto, vení y las hacemos juntos.
Nunca compres cantidad sin tocar el producto. Así se hace, paso a paso.
Antes de traer cantidad en barco, te traemos una muestra por avión. Coordinamos con el fabricante, te decimos el costo del envío aéreo, y en 2 o 3 semanas la tenés en tus manos para decidir con el producto adelante tuyo.
¿Cómo se paga la muestra? Si te manejás por Alibaba, la coordinás vos, te damos la dirección de destino y pagás con tarjeta ahí mismo. Si preferís, hacemos nosotros el pago desde nuestra empresa de EE.UU.: nos hacés llegar el dinero a nuestra LLC de Miami por cualquier financiera de confianza y nos encargamos de todo — cobramos el 10% del total de la orden.
Podemos mandar a inspeccionar la producción antes de que se embarque: alguien nuestro va a la fábrica, revisa la mercadería y te manda el informe con fotos. Cuesta USD 450 por inspección y no está incluido en ningún otro servicio.
Si la orden es grande y el contacto es directo (de mis videos o del libro de Cantón), podés mandar a inspeccionar la fábrica antes de pagar el 30%. Y podés repetirla antes de pagar el 70%, para verificar que la mercadería producida esté en condiciones antes de que suba al barco.
Esto me pasó a mí, y es exactamente el proceso que te recomiendo. En la feria vi un stand de luncheras que me encantó — la empresa se llama Tedemei. Me quedé con la duda: ¿el stand era de la fábrica de verdad, o de un intermediario que revende? Entonces hice lo que te digo que hagas: mandé la inspección antes de poner un dólar.
▶ El stand de Tedemei en la feria — este es el video que después mandé a verificar
Un dato de color: la fábrica se llama Shantou Huamei — Tedemei es su marca. Y está en Shantou, la ciudad de los juguetes que te mostré hace un rato. Todo cierra.
El reporte tiene 22 páginas: datos de la fábrica, fotos de los talleres, las máquinas, el depósito — y las luncheras Tedemei fotografiadas adentro. Abrilo y recorrelo:
Abrir el reporte de inspección completo (PDF) →Y esto otro es el catálogo que me mandó Tedemei. Cuando le pidas el catálogo a un fabricante — el paso 2 del guion — esto es lo que te va a llegar. Mirá cómo es uno de verdad:
Abrir el catálogo Tedemei 2025 (PDF, 48 páginas) →Ya sabés el número. Ahora: a quién se gira la plata, cuándo, y cuánto cuesta cada producto que viste en mis videos.
Esto es lo que más confunde, así que te lo muestro paso por paso. En la charla pasada alguien se fue pensando que necesitaba el doble de plata, y no es así. No pagás dos veces: adelantás una vez, y esa plata vuelve.
▶ El doble giro explicado en dos minutos — mirálo de nuevo en casa
Si no querés pelearte con financieras ni con transferencias al exterior, lo hacemos nosotros. Cobramos el 10% del monto y te olvidás del tema. Podés pagarnos de dos formas:
Si elegís ser importador, además: nuestra área de comercio exterior te arma la cotización completa de tu despacho — posición arancelaria, impuestos, certificaciones si las hay, todo detallado. La cotización cuesta USD 200 y nuestra comisión en ese camino es el 10% sobre el FOB.
Poné el total de la factura de cualquier producto que veas en mis videos y mirá cuánto te cuesta puesto en nuestro depósito de Buenos Aires. Funciona sin internet, quedó guardada en esta página.
Cálculo del camino "importa Usabaires": servicio all-inclusive del 110% sobre el total de tu factura de fábrica, pagadero 50/50. No incluye el retiro desde nuestro depósito (podés retirar vos o cotizamos logística a tu dirección). Cotización final siempre por escrito.
Dos viajes. Ferias, fábricas, mercados, precios y contactos. El material crudo, completo, para que lo mires cuando quieras.
Sin límites de cantidad ni de producto. Comprás donde quieras, lo mandás a tu casillero en Miami, y nosotros lo traemos.
Esto no estaba en mi plan. Salió de estas charlas: gente que no quiere importar, ni aprender el proceso, ni manejar stock — pero quiere poner la plata y que el negocio camine.
Pablo vino a la primera charla de Buenos Aires, sentado donde estás vos hoy. Puso el capital para traer 1.000 anteojos inteligentes. Usabaires hizo todo el resto: la fábrica, el flete, la aduana, el depósito, la tienda, la publicidad, la atención y la entrega. La ganancia, a medias.
Capital del lote: USD 27.730 — USD 19.230 a la fábrica y USD 8.500 de flete aéreo. Eso deja cada anteojo en USD 27,73 puesto en Argentina, unos $43.000.
| Por unidad | Ecommerce | Efectivo |
|---|---|---|
| Precio de venta | $130.000 | $110.000 |
| Ganancia por unidad | $30.900 | $61.000 |
| Ganancia del lote completo | USD 19.900 | USD 39.400 |
| Retorno sobre el capital | 72% | 142% |
¿Por qué el efectivo rinde el doble si se vende más barato? Porque el canal online paga lo que el efectivo no: IVA del 21%, Ganancias del 6%, la comisión de MercadoPago y la publicidad. En efectivo solo se descuentan $6.000 de la entrega.
Nos sentamos, miramos tu caso y te mostramos los números completos.
Elegí un producto de los videos. Usá la calculadora. Y escribinos.
Escribinos por WhatsApp → El mensaje ya viene con tu código TUC02: así el sistema sabe que estuviste hoy acá y te da prioridadSi escribís desde otro teléfono, empezá el mensaje con TUC02 y es lo mismo.
Hablá con el equipo
📞 Llamanos: 11 7078-0396
Lunes a viernes de 9:30 a 17:30 — la vía en la que más rápido te atendemos
💬 WhatsApp del equipo: 11 7866-4040
✉️ info@usabaires.com · usabaires.com
Sacate una foto conmigo y subila a Google
Es lo único que te voy a pedir a cambio de la charla. Una reseña con tu foto ayuda muchísimo a que otra persona como vos se anime a dar el primer paso.
Dejar mi reseña en Google →Se abre directo el cuadro de estrellas. Tocá “Agregar fotos” y subí la que nos sacamos. Te lleva 30 segundos.
Gracias por venir un viernes a la tarde.
Juan Da Silva · Usabaires